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现如今，各大视频网站和社交媒体上均流传着这样一些视频。
一个西装革履、打着发蜡、梳着大背头的男人，站在台上，声调激昂、眼神坚定地说着：
(资料图片)
三国演义这本书是蜀国人写的；
水浒108将，死了80多人还剩70个；
有一个人，姓科叫科比；
马云牛啥牛，最早就是教书的，一个月300块……
说完这些话，台上的人敞开胸怀，似是要拥抱宇宙；台下的人节奏动感，疯狂地摇头鼓掌，现场一片欢欣鼓舞，仿佛成功已经降临到了他们的头上。
如果不了解情况，你可能以为这是某网红花大价钱拍的 “搞笑” 段子。
其实不然，这可是一段货真价实的 “成功学大师” 授课视频。
凭借着这些毫无章法甚至有些搞笑意味的 “激情演讲”， 视频中 “成功学大师” 以25岁的年纪便拥有了上亿的财富。
这位所谓的 “成功学大师” 究竟是什么来头？他们为什么能够吸引那么多人的关注和信赖？他们背后的商业模式和利益链又是怎样的？
周文强， 1987年出生于河南省辉县一个普通的农村家庭。
他的母亲是一个朴实的农村妇女，父亲则经营着一个规模很小的砖厂。
虽然家境不富裕，但周文强从小就是一个 聪明好学、孝顺懂事的孩子。
他喜欢读书，也喜欢玩电脑游戏。
但是，在 周文强14岁那年，他的家庭发生了剧变。
家里的砖厂遭遇了1998年的 “世纪大洪水”， 被淹没了。
不仅如此，他的 父亲 还因为合伙人中饱私囊、无法偿还银行贷款而被告上法庭，并最终被 判处5年有期徒刑。
这对于周文强一家来说，无疑是一个无比沉重的打击。
看着母亲拖着虚弱的身体辛苦劳作；看着债主每年都来家里陪他 “过年”； 看着同龄人都在快乐地上学玩耍……
周文强的心里慢慢有了变化，并暗暗发誓， 一定要成为有钱人，一定要改变自己和家庭的命运。
由于家庭贫困，周文强不得不在 初中毕业后，选择辍学打工。
但是，由于没有文化和经验，年纪又小，周文强基本上就是听人家说什么赚钱就干什么，但实际收入却少得可怜。
他先后做过 26份工作， 一年下来，全年无休，却也 只攒下几千块钱。
正因如此，他对 “文化” 二字有了更深刻、更自我的认知。
周文强很清楚，想要 逆天改命， 就只能靠 “学习” 了。
那时，有一个计算机学校在招收学生，费用差不多是4000元。
周文强不顾家人反对，强行从家里拿了4000块，第一次选择了 “梭哈”， 带上自己的全部家当踏上了学习之路。
拿不出足够的钱，他就睡在大街上，或者在网吧里找个落脚的地方。
一年后，周文强界结束了学习生涯，拿着450块钱，毅然决然地走出了这个穷乡僻壤的小县城，走向了更广阔的天地。
2005年4月，他偶然间在工作的地方看到了《富爸爸穷爸爸》这本书。
“我有两个爸爸，一个穷、一个富……”
好奇心使他渐渐地沉浸其中。
“不要做金钱的奴隶，要让金钱为我们工作。”
一句话，醍醐灌顶般涌入了周文强的大脑，这一刻， 他彻底觉醒了。
周文强一遍又一遍地看着《富爸爸穷爸爸》，反复抄写。
他下定决心，一定要像作者罗伯特·清崎一样，向 “富爸爸” 学习， 成为一个真正的有钱人，并实现财富自由。
于是， “梭哈” 的智慧再一次 占领 了他的 大脑。
他拿着所有的存款，急匆匆地赶到了北京，白天去中关村找班上，晚上则去了 北大蹭课， 顺便再去图书馆学习财商知识。
每一个年轻人在刚出来闯荡时，都会经历 社会的 “毒打”， 周文强自然也不例外。
被社会青年敲诈、被网吧老板克扣工资、被保安赶出公园……
值得庆幸的是，在这些艰苦的经历中，周文强逐渐发现了自己的优势和兴趣 ：销售。
他发现自己有着敏锐的市场洞察力和强大的说服力，似乎能够把任何产品都卖出去。
他开始专注于 销售领域， 不断学习和实践，横跨12个行业， 做过5个行业的销售冠军。
更是曾经用一个月的时间， 卖出了1000多台电脑， 创造了当时的销售神话……
当然，以上这些都是周文强的一家之言，真实与否，还需经过人民群众的检验。
不过，不可否认的是。
在做销售的过程中，周文强不仅极大地锻炼了自己的口才，还借机结识了许多的创业者和企业家，并且以极其敏锐的眼光发现他们都有一个共同的需求： 急于寻找合作伙伴和项目。
到了这个阶段，周文强萌生了一个创业的想法： 建立一个创业者的交流平台，让他们能够互相学习、合作和分享。
不得不说，这确实是一个值得付出努力的想法。
2007年，周文强凭借着自己的销售能力和人脉资源，成立了创业 家园网。
这是一个专门为 创业者提供信息、资源、培训和咨询服务的网站。
周文强利用自己的财商知识和演讲技巧， 吸引了大量的用户和会员， 并通过举办各种线下活动，增加了用户的黏性和信任度。
通过创业家园网，周文强成功赚取了人生的第一桶金， 也初次在世人面前展现了他那令人 “叹为观止” 的演讲能力。
在创业的过程中，周文强深刻地体会到了 财商知识的重要性和价值。
他认为，财商不仅是一种理财能力，更是一种生活态度和人生哲学，这也是他常常在讲课时为学员们灌输的概念。
他希望能够将自己所学所得的财商知识和经验，分享给更多的人，帮助他们实现财富自由和心灵富足，并以此获得回报。
2008年，周文强开始在各地传播财商思想， 他在深圳大学向数名深大学子传授财商知识。
还在网上开设了财商教育的博客和视频频道，吸引了众多的关注者和粉丝。
然后用通俗易懂的语言，结合自己的亲身经历，讲解了财商的 四个象限、资产与负债、现金流、投资理念 等内容。
课程一经推出，便受到了许多年轻创业者的好评与追捧。
2012年，周文强再创辉煌，创立了， 集财商教育、创业培训、投资咨询于一体的 新思想控股集团。
并出版了《因梦而生》《财道》《重新定义投资理财》等多部畅销书籍，向更广泛的读者传递了自己的财商理念和致富经验。
要知道，他的学历可是初中肄业，就 “出书” 这一点上，是不得不让人佩服的。
2015年，周文强在网络上放出了他关于 “中国梦” 的一场演讲视频，再一次在全网掀起了一股舆论热潮， 此时的他，真的成功了。
至此， 周文强完成了梦想，真真正正地成了一名企业家、演说家、作家……
然而，从这之后，他好像开始走得有些偏了。
2016年，短视频平台开始渐渐有了风靡全国的趋势，而深谙经营之道的周文强，自然也发现了这个商机风口。
周文强开始涉足短视频领域，他在抖音上创建了多个账号，以自己为品牌代言人，分享财商知识、创业经验、人生感悟等内容。
他的 视频风格幽默风趣、语言生动形象、案例丰富实用，深受网友们的喜爱和信赖。
据周文强在采访时说，他和他的团队做短视频有着三个特点：
第一，他注重内容的质量和价值， 不做低俗、无聊、无用的视频，而是提供有深度、有思考、有启发的内容，让观众在娱乐中学习，在学习中成长。
第二，他注重内容的多样性和创新性， 不做雷同、单调、无趣的视频，而是根据不同的主题、场景、形式，制作出各具特色、各有风格、各有亮点的视频，让观众在欣赏中发现，在发现中惊喜。
第三，他注重内容的互动性和传播性， 不做冷漠、孤立、无声的视频，而是积极回应观众的评论、建议、问题，制作出有话题、有温度、有影响力的视频，让观众在参与中交流，在交流中传播。
凭借此三点， 周文强在抖音上取得了巨大的成功。
截至2023年5月19日，他在抖音上拥有超过 1亿粉丝， 总播放量达到 1363亿次。
不仅如此，他还获得了 抖音官方认证， 并多次登上抖音热搜榜和热门话题榜。
除了 抖音外， 周文强也在 微信等社交平台上开展了多元化的创业布局。
他在微信上创建了多个公众号和小程序，提供财商教育、创业培训、演讲培训等服务。
他还利用微信群和直播功能，与粉丝进行实时互动和沟通，解答他们的疑惑和困惑，帮助他们提升财商和创业能力。
在中国覆盖面最广的两个平台上获得了巨大的流量之后，周文强便开始了他的 “变现之旅”。
他主要采用了以下三种方式将流量变为资产：
第一种方式是通过广告变现，这个自不必多说；
第二种方式是通过电商变现，例如贩卖书籍、周边等；
第三种方式是最赚钱，也最主要的，通过知识付费变现，也就是俗称的 “买课”。
要说 周文强是一个合格的老师或学者，那显然是不合适的，但要说他是一个精明的商人，那一定是不容反驳的。
他通过一系列的短视频和文章将自己打造成了一位深谙商道的 “成功学大师”， 然后借助这个身份，向普罗大众兜售自己的 “成功之道”。
其授课内容涉及财商教育、创业、企业经营、演讲等多个领域，看起来颇为不凡。
而当你深究他的授课套路和手段，你便会发现有以下这么几个特点：
第一、把握人性弱点。
周文强的目标群体主要是那些缺乏辨别能力、渴望成功的 “下沉人群”。
他会利用这些人群对成功的渴望、对金钱的向往、对权威的信服等心理特点，来打动他们的情感，让他们认为自己可以通过学习周文强的课程来改变命运、实现梦想。
第二、制造话题和影响力，也叫做“负面信息偏好理论”（negativity bias）。
该理论是指人们对负面信息比正面信息更加敏感和关注的倾向。
周文强会刻意在自己的演讲中使用一些夸张、错误、荒谬的言论，如前文提到的 “有一个人姓科叫科比”“水浒108将，死了80多人还剩70个” 等，
以此来引起网友的注意和讨论，从而提高自己在短视频平台上的曝光度和热度。
第三、建立私域流量，或者说是利用了“承诺－保持一致性”（commitment-consistency）的心理效应。
该效应是指人们在做出某种承诺或决定后，会倾向于保持与之相符合的态度和行为，并且难以改变，亦即 “定金效应”。
周文强会在自己的短视频中引导网友关注他的其他平台或渠道，并提供更多更深入更系统的财商教育内容和服务，并收取一定的费用。
他会利用微信公众号、小程序、群聊等功能，与粉丝进行实时互动和沟通，解答他们的疑惑和困惑，借由帮助他们提升财商和创业能力，不断推销自己或合作方提供的高价课程或服务。
第四、收割韭菜，这种做法其实是利用了另一种心理机制，那就是：社会认同（social proof）。
该机制是指人们在不确定或不清楚某件事情时，会倾向于参考其他人的行为或意见来决定自己该怎么做。
周文强时常会在自己的视频中植入广告或推荐产品；
或者在自己的视频中推荐自己或合作方提供的付费课程或服务；
又或是直播中展示自己或合作方提供的商品，并引导观众进行购买。
据公开资料显示， 在抖音上，与周文强相关的账号有上百个，蓝V认证的账号也不下40个。
在这些账号中，几乎每一个账号都在 卖书。
《世界上最神奇的24堂课》《演说》《即兴演讲》《赢在创业》《有钱人和你想的不一样》等众多与成功学相关的书籍月销量最高多达6000余册。
每月至少能给周文强带来 120万的收入。
除了卖书外，在微信公众号、小程序均有售卖高价课程或者线下培训等项目。
假设每年仅有1%（实际可能更高）抖音粉丝购买了这些项目，那么 仅仅卖课就能给周文强带来至少 1.5亿元以上的年收入。
综合以上两项收入来源，我们可以估算出周文强每年至少能够赚取近 1.7亿人民币的毛利润。
当然，这只是一个粗略而保守的估算，并没有考虑到其他可能存在但未公开可查到的信息来源，如广告费用、商品分成等。
实际上，周文强收入只会更高。
看到这里， 各位还觉得他的视频搞笑吗？
都是套路而已！
但我们也不禁要问一个问题： 为什么一个看起来并没有什么 “文化”， 甚至有些缺乏常识的人，能让如此多拥趸为其疯狂？
这就不得不提到一个专业术语，叫做 “幸存者偏差”。
成功学真相：从幸存者偏差到虚假宣传
幸存者偏差（survivorship bias）是一种认知偏差， 指的是只关注那些成功或存活的个例，而忽略了那些失败或死亡的个例，从而导致对某一现象或规律的错误判断。
周文强就是利用了这种幸存者偏差来误导消费者。
他会在自己的演讲中举出一些成功人士的例子，如马云、李嘉诚、比尔·盖茨等，然后归纳出他们的共同点，如有远见、有勇气、有创新等，并声称这些都是成功学的内容，只要学习了这些内容，就可以像他们一样成功。
然而，这种论调忽略了一个重要的问题 ：失败者。
对于每一个成功人士，都有无数个失败者。
他们也许也有远见、勇气和创新，但却因为各种原因而失败了。
这些原因可能包括市场环境、竞争对手、政策法规、运气等等。
如果只看到成功者，而忽略了失败者，就会产生一种错觉： 那就是成功很容易，只要按照某种模式或方法去做就行了。
这种错觉会让消费者产生过高的期待和信心，从而更容易被周文强所吸引和说服。
这样一来， 他便成功地对消费者们施加了一种并不能被定义为虚假宣传，但效果却一般无二的广告效应。
并借此让更多人相信 “成功学说”， 然后达到其终极目的， 付费。
周文强是一位自称为企业家、作家、财商导师的人物，他通过 短视频平台和线下课程来传播自己的成功学理论， 并从中 获取利润。
他的成功学理论涉及多个领域，如财商、投资、创业、领导力、心理学等。
看似不凡，但却充满了错误、夸张和荒谬。
利用一些心理效应，来误导和说服消费者，并向他们推销低质量高价的产品或服务，是他和他团队的专长。
很显然， 周文强并不真正关心消费者的需求和利益，而只是为了获取最大化的利润。
他的行为不仅损害了消费者的权益，也败坏了 “文化” 二字的声誉。
他被许多人诟病和投诉，被认为是一个 骗子和割韭菜的人。
但也不可否认，要是以 “唯金钱论” 来看待这个世界，他的确也算是一位成功人士，只是怕要在这四个字上面，加上一对双引号罢了。
至于周文强其人是否值得尊敬？
那便任听各位分说了。
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